サイトコンセプトを決める「何を」＝価値

前回はサイトコセプトのうち、「誰に」についてどう設定したのかを書きました。

今回は「何を」についてです。

ユーザーに何を伝えるのか？この「何を」の設定に対する考え方は人によって分かれているように思います。

ある人は「案件が持っている価値」を「何を」に設定すると言う。
ある人は「サイトが伝える価値」を「何を」に設定すると言う。

「案件が持っている価値」というのは、「その案件を手に入れることによって得られるもの」です。それを使うとどうなれるのか？どんな未来が待っているのか？を伝えるということです。

一方、「サイトが伝える価値」というのは、「テーマやメッセージ」です。「このサイトは何を言わんとしているのか？」ということです。

アフィリエイトのマニュアルなどを見ても、このように「何を」の定義は違うことがあります。

個人的には、サイトコンセプトを決めるうえでの「何を」は、後者の「テーマやメッセージ」と捉えています。「案件が持っている価値」は、どちらかというとこの次に設定する「どのように」に包括させることができるのではないかと思っています。

どのように訴求するかの手段のひとつとして、「案件が持っている価値」を提示する、というような感じです。ちょっとわかりにくいですかね、説明が下手ですみません。

そんなわけで、ぼくは「何を」は「テーマやメッセージ」と定義します。次のように決めました。

・成人男性のO脚は治すことができます
・整体やカイロで治せなかったO脚でも自宅で治すことができます
・矯正器具などを使って自己流で治すのは危険です
・誰も教えてくれないO脚の真の原因と正しい対処法を教えます

大筋ですが、このような情報を伝えて案件の成約に導こうと思います。

ここをきっちり定めないと、サイトの軸がぶれてしまって「で、何が言いたいの？」と思われてしまいます。 導線があやふやになってしまいます。

そして、ここで決めたテーマやメッセージは、紹介したい案件に直結するものでなければいけません。当然ですが。

次の記事では「どのように」についてどんな設定をしたのかを書いてみようと思います。